逆境中抢抓市场机遇发展中坚持技术强企

2014以来，卧龙银川变压器各项经营业绩取得较好成绩，更是在第一季度的销售竞赛中取得了第一名。据悉，得益于集团进一步完善治理结构，加大对经营主体单位的授权力度，以提高应对市场变化的能力和反应速度。1月，银川公司第一届一次董事会在山东烟台顺利召开，研究讨论年度经营目标的同时，董事会给银川公司领导班子指出了两个发展中要解决的问题，一是如何在行业大环境不利的形势下中发挥企业优势实现市场突破，二是如何加强新产品研发力度实现可持续发展。正是在经营工作中紧扣这两个问题，一季度银川公司取得了优异的经营业绩。树立信心发挥优势，逆境中抢抓市场机遇万事开头难，年初集团公司给银川公司下达了36000万元的销售任务，同比上升12.5%，计划完成利润1500万元。经营动员会上当这些数字在投影屏幕一出现，参会的人员，有的不住摇头，有的发出质疑：“现在变压器行业产能过剩，竞争恶劣，销售收入不下降就不错了。”，“铁路市场竞争这么激烈，不可能保证高毛利率，能不亏损就不错了。”，“这是无法完成的指标”。一个声音打破了这些质疑：“我们今天不是来讨论年度经营任务能不能完成的问题，我们要讨论的是银川公司如何生存的问题。集团赋予我们更多的经营自主权，不是放任自流，而是让我们更好发挥自己的能力参与经营管理，增强归属感和责任心，如果我们丧失信心，那么银川公司只能等待被市场淘汰。只会过好日子的企业不是一个好企业，必须发挥企业优势，在逆境中抢抓机遇，寻求发展。”所谓知己知彼百战不殆，市场如战场，银川公司根据产品线分析自身优势、不足，同时从市场、客户和竞争对手全方面进行分析调研，对于不同的产品线采取不同的营销策略，优势产品力争保持市场份额；劣势产品发挥自身地域、严格控制成本，积极发开主流客户，着眼未来。一季度在牵引变压器实现较好预期的同时，电力变压器也实现了计划要求。发展中坚持技术强企，利用技术弥补不足通过对行业、市场的分析，结合自身产品线，找准未来新产品、新技术的研发方向，弥补自己的不足的同时，降低与竞争对手的差距。针对公司主流产品电气化铁路牵引变压器目前国内各厂技术水平相当，多年来产品技术未实现较大突破的情况，依托公司牵引变压器的影响力和技术优势，做到公司优势产品的技术领先性，为此年初公司便积极招手开展斯科特牵引变压器、330kV牵引变压器等系列新品的研制工作，并做到研发工作有计划、有方案、有责任人；针对公司电力变压器市场价格竞争激烈的情况，要尽快引进行业先进人才，提升产品技术水平，降低制造成本，提升产品的价格竞争优势，实现产品的市场突破。在对现有产品线的深入开发的同时，还必须注重高技术领先，高毛利率新品的开发，尤其是在节能、降耗、智能集成等新技术的应用上实现突破，公司在消化吸收10kV立体卷铁芯节能型配电变压器的技术基础上，开始着手将此技术应用在牵引变压器和高电压等级电力变压器中；针对机车供电技术国内空白，国外厂商垄断的局面，公司抢占先机，积极研发人员开展相关技术的学习和吸收。只有在发展中坚持贯彻技术强企，企业才能保持竞争优势，确保可持续发展。