几年前，ABB坚信的是“多生孩子好打架”。2012年，ABB的逆变器、电站EPC、电气系统集成三大业务板块就布局完成，其中光伏电站EPC业务主打大型地面电站项目。可惜，这一模式并没有得到投资者的认可，EPC业务进展缓慢。更为严重的是，甚至在国外个别光伏电站项目中与自己的逆变器潜在客户形成了竞争，甚至在业务单元与出现逆变器业务形成了内耗。同时，中国逆变器市场竞争日趋激烈，对于饱受国产品牌挤压的外资品牌而言，这样的局面可谓“零容忍”。 于是，ABB在2014年开始启动了业务战略调整。 2014年5月13日，ABB对外宣布，完成Power-One可再生能源业务转为ABB的品牌后，将不再投标太阳能工程、采购和施工（EPC）项目，同时将修订了其业绩不佳的电力系统业务部、剥离了非必要的业务。 事实上，新的战略已在新业务上看出端倪。Alex Levran表示，ABB不想成为客户的竞争对手。在光伏领域里ABB可以给客户提供的包括逆变器产品，中、高压变压器的产品、变电站、中低压开关柜，接下来ABB也会有储能的产品，在这个领域里面还有电动汽车充电桩的产品，还有微网的一些应用。同时ABB会专注于为客户提供整体的产品解决方案和为ABB的客户提供高品质的服务。 若梳理ABB过往在中国市场的发展轨迹，不难发现，技术和资金流是其得以开疆拓土的两大优势。 具体而言，其技术领域的优势集中在智能电网与智慧城市、智能制造与生产和智能家居与建筑三大领域。然而，中国市场已今非昔比，越来越多的狩猎者加入战团，且竞争格局愈加复杂化，ABB面临的竞争愈发激烈。 比如，电力方面，既有西门子，施耐德等外资企业的比拼，又有日益崛起的本土企业如南瑞、许继电气的追赶；自动化方面，形势也基本一致，安川电机、发那科、库卡等知名工业机器人纷纷抢滩中国市场，ABB这家自动化企业较早布局中国市场的优势正面临更多的挑战。 如何保持领先？ABB的答案是将业务重心转向高增长性的终端市场、提升公司竞争力及降低商业模式风险以推动盈利性增长。事实上，与竞争对手西门子相同，ABB也正在经历业务及公司管理层级的调整。 自2013年ABB以约10亿美元收购Power-one跃身成为光伏逆变器全球领导者，2014年又在海缆技术和轻型直流输电技术取得突破等，都可以看出这家企业正在重新勾画一张新的业务图景，且愈加倾向于其优势业务。 据悉，ABB跟Power-One整合了以后，其在全球的布局将形成一个非常大的优势。 目前ABB在意大利佛罗伦萨地区和芬兰各有一个研发和生产基地，基于这样的技术服务。ABB的销售渠道和服务网络辐射至全球每一个国家。据ABB电能转换业务单元中国区负责人、宝威再生能源(中国)有限公司总经理Rid Suurland介绍，目前ABB光伏逆变器业务累积安装容量突破19个GW，这些电站分布在35个不同的国家。ABB在光伏行业最重要的三个市场分别是欧洲市场和美国以及亚洲，在欧洲ABB主要给客户提供客户家用、商用和集中式电站用逆变器以及运维服务。 在Rid Suurland看来，中国确实是一个高速增长和爆发的市场，在光伏市场中，ABB非常重视中国本土的电站投资企业的需求。如何定位ABB在中国市场上服务角色，如何快速的响应中国市场，如何给中国客户提供优质的服务，这是ABB之前一直在思考的一个重要问题。“ABB一个很重要的策略调整是，除了引进先进技术以外，我们在中国市场就要做的更加“中国化”，ABB的逆变器产品是在中国的深圳生产基地生产的，这样有助于为中国客户提供本土的生产，本地的销售，本土化的服务，为ABB的客户提供更好的产品品质和服务品质。”Rid Suurland说。ABB不仅可以提供逆变器的产品给中国客户，还可以提供整体的解决方案，甚至包括中压变压器、中低压开关柜等。” 据了解，在ABB和Power-One产品线整合以后，除了可以满足中国客户的集中型，组串行，微型逆变器采购以外，还将为中国客户提供针对性的电站整体解决方案。目前ABB的上述产品在西部的甘肃、内蒙古以及东部的沿海，江苏、广东电站项目上得到了大规模运用和并网。 与此同时，ABB对于研发体系的深入也在跟进。在2015 SNEC国际太阳能产业及光伏工程（上海）展览会上，ABB推出了专为中国市场研发的集中型太阳能逆变器CORE。凭借更加完善的太阳能逆变器产品组合和解决方案，ABB意在更好地满足中国客户对高能效新能源解决方案日益增长的需求。 作为ABB专为中国市场量身打造的集中型太阳能逆变器，据了解，CORE-500.0/1000.0-TL具有诸多优异性能：产品的最高输入电压达1000VDC，对于大规模的太阳能电站而言具备很高的设计灵活性和较小的直流输电损耗。它实现了500-950VDC的超宽MPPT工作电压，可有效提升能源效率。CORE采用一体化设计，将直流与交流侧的布线和保护功能都整合在机柜内，机身轻巧紧凑。其工作温度范围在-25至+50摄氏度之间，额定功率可确保在海拔3000米以下不降额连续稳定地工作，可适应各种复杂苛刻的工作环境。值得一提的是，CORE人性化的操作界面和模块化设计也极大方便了客户快速熟悉、操作和维护设备。其维护过程非常简便，仅需30分钟即可更换功率模块。 ABB太阳能业务全球市场副总裁PaoloCasini介绍道：“CORE的推出是基于我们在太阳能逆变器领域超过15年的经验积累，以及在亚洲市场超过800兆瓦的安装经验。我们对中国市场作了细致全面的分析后推出这一集合多项优异性能的产品，并通过在研发、生产和服务过程大幅提升本地化率，使其在中国这个竞争激烈的市场更具竞争力。” 随着全球能源短缺和环境污染等问题日益突出，太阳能发电因其清洁、安全等优势，已成为世界普遍关注和重点发展的新兴产业。ABB于2013年收购全球第二大光伏逆变器制造商Power-One，后者的太阳能业务于2014年正式过渡至ABB品牌旗下。CORE是ABB在整合项目成功实施后在中国推出的第一款新产品。 在展会现场，ABB还通过PLC太阳轨迹追踪系统模型生动演示了ABBAC500系列PLC与ACS355微型传动如何提供与太阳能相关的开环、闭环控制以及监控太阳轨迹跟踪的功能，包括计算太阳运行轨迹、储存重要事件和操作状态、设定最佳驱动轨迹等，从而助力优化能耗，降低成本。太阳能发电专用的塑壳断路器、隔离开关、接触器、微型断路器、防雷产品等低压系列产品吸引了现场众多观众。展台还介绍了ABB全系列机器人在光伏产业的各种生产环节越来越广泛的应用情况。 对于中国市场的决心，ABB集团高级副总裁，太阳能业务产品线的全球负责人Marc Gomez表示，中国对于ABB来讲是一个非常重要的市场，作为全球的一个领导者，ABB要在全球成功，必须要在中国首先取得成功，这对于ABB来讲是没有选择的。 截至目前，在2014年底ABB已经关闭90%的光伏EPC项目。“我们会为中国提供从低压到自动化控制等多个领域的光伏解决方案，因地制宜地把握这里光伏市场的机遇”。Alex Levran说
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