中达电通股份有限公司变频器产品处产品经理金大岭先生 时光如白驹过隙，转眼2006已至年末，中国变频器市场在这一年持续稳定增长。而对于华人领导品牌台达来说，2006又是台达变频器收获的一年，是飞跃的一年。台达变频器无论从研发、市场、应用各方面都得到较大发展，新品迭出，深耕行业，引领技术，爆发增长，在中国市场上已逐步与欧美品牌相媲美，争霸群雄。 为分享台达变频器在2006年取得的成功，展望2007年新的目标，记者采访了中达电通股份有限公司变频器产品经理金大岭先生（以下简称“金经理“）。 盘点2006 金经理说，从总体来讲，台达变频器在中国市场表现抢眼，这同国家的政策息息相关，节能意识深入到各个领域，政策也推动了变频器这种节能产品的推广。冶金、煤炭、造纸、石化等大型行业的需求比较旺盛，改造量很大，加之变频器经过这幺多年的发展，已经为市场所接受。台达产品在中国市场的销售情况很好，今年超额完成任务，超过了既定目标的10％，是近几年内增长最快的。 今年台达变频器在冶金、造纸、电力、石化等行业都取得重大突破。金经理表示，一直以来台达都特别重视行业的深耕，专门针对一些产业机械，做过严格的市场调查，深入了解行业需求，推出专业化的产品，如：纺机、跑步机、橡塑机的专用机等。金经理说，虽然变频器在每个行业通用的功能差不多，但毕竟工艺还是存在差异，针对行业的特殊环境和实际需求，台达在这些方面做了很多的工作。只有站在客户的立场出发，才能开发出满足客户需求的产品，产出的效果也才会好。事实证明，台达投入了这么多的财力和物力都取得了很好的成果。 金经理认为，今年台达变频的明星产品应该首推BP系列平板式纺机专用变频器，其充分考虑了纺机使用环境一般比较恶劣，棉絮、粉尘多，环境温度高等特点，根据行业的专用需求而精心研发的创新性产品，在这一应用领域具有革命意义。通过纺织企业的严格测试，台达平板变频器运行稳定，性能出众！非常受业界欢迎。第二则是台达推出的E系列产品，这款产品内置PLC功能，通讯能力非常强，功能齐全，性价比高。还有电梯门机专用机和即将推出的升降专用机，不仅充分考虑了电梯的稳定性、合理性、安全性需求，而且能为用户节省大量成本。 引领技术发展 金经理表示，从技术上讲，台达已经熟练掌握了业界的通用技术，产品性能、质量也达国际认同的地位。台达非常注重新产品、新技术的投入，设有一流的电力电子博士后工作站及强大的研发团队。除深入的基础研究之外，台达并依其对市场的了解，将其研究成果进行商品化和产业化，这是一种良性循环，这就是为什么台达能够很快推出新产品的原因所在。从研发、生产、销售，台达的整条线都很完整，这几年台达的机电产品层出不穷，不仅变频器，还有伺服、PLC、人机界面等，这些产品都给竞争对手造成很大的冲击和震撼。 关于目前业界比较认可的矢量技术，金经理说，实际上台达早就有矢量产品，而且也有很成熟的产品在市场上销售了。台达V系列高性能无感测磁束矢量型变频器是结合现代电力电子与微电脑控制技术所设计的一款高科技产品，采用了32位高速CPU芯片。具有响应速度快、精度高、输出力矩大(最大200%转矩电流)以及定位控制等特点。这些功能台达在03、04年就推出来了。一些伺服的功能已经在台达的变频器上得到体现，这些技术已经不再“新鲜”，但这些技术的应用与机械水平、工艺、加工精度都相关，但现在大多数应用都是V/F控制和调速，行业内主要的应用还停留在调速这种基本应用，真正用到节能的才只是几个百分点，受国家政策的引导，近几年有一些新的变化，用于节能的逐步增多。另外，在近两年矢量技术在应用定位上也发生了一些变化，开始了一些高端的应用，台达变频现在高端应用也比较多，例如造纸、印刷行业的张力控制，印染行业的收放卷功能，机床行业的定位..等等。随着整个产业机械的升级，包括工艺、制造技术、加工精度的升级，这种高端应用会越来越多，并逐步变成主流。 媲美国际品牌 随着近几年的不断发展，台达变频在中国市场已往国际品牌的路上迈进，并逐步奠定了自己的优势。谈到台达变频的优势，金经理认为，第一，台达的产品比较适合市场的需求，这是非常重要的，不管身处哪个行业，一定要给客户提供最适合的产品，即最有价值的产品，这是台达做得非常好的一个方面，所以台达不断开发很多专用机和很多行业结合工艺，帮客户降低综合成本等等。第二，台达的子公司中达电通有强大的方案集成能力，在全国各地都有资深的FAE，在做大量售前售后的服务。服务网络遍布全国各地，联网服务在业界有口皆碑，这也是台达集团的一个主要优势。第三，台达跟客户之间没有距离，台达是民族品牌，而且是一个成功的典范，台达很更贴近客户
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