东博铸就专业展览品牌——访上海东博国际控股有限公司总裁钟国苗先生

十年磨一剑   东博铸就专业展览品牌——访上海东博国际控股有限公司总裁钟国苗先生 一个地道的浙商，一个勤恳、务实、纯朴、骨子里却有一股冒险闯劲的人，一个充满激情的人，一个讲究诚信的人……十年的努力，他使"东博"这个当年名不见经传的民营展览公司发展成为一个多元化的投资型企业。他是众多沪上展览业"浙商"第一人；他是引领沪上展览公司巨额投资实业的第一人；他是第一个以民营展览公司的身份，在2005年将自己的展会做满上海新国际博览中心5万多平米面积的人。他是上海东博国际控股有限公司总裁钟国苗先生。    说起东博，钟先生侃侃而谈，不假思索。十年的奋斗历程让他太清楚行业行情；十年来对东博注入的心血与情感，让他清楚东博所走的每一步脚印，明白东博的发展方向。　EASTPO跻身国际机床展览行业 据毕马威会计师事务所的最新市场分析，中国已经超过德国，成为世界第一大机床市场。日本和美国分列第三和第四位。其中，有着中国最有活力的制造业产业链和市场的整个华东地区，依托上海为中心的长三角经济发展，逐渐形成了机床产品的空前需求。德国、日本、韩国、英国、美国、波兰、印度等海外机床企业纷纷涌入上海，以此抢占中国市场。而旨在打造全球机床买卖平台的东博国际机床展，则为海内外机床企业提供行业最新技术、最新产品、最新商机为一体的全方位交流平台。EASTPO东博国际机床展（暨上海国际机床展）自1999年首次举办以来，每年举办一次，已成为中国第二大国际性机床展会。2005年7月26日-29日的东博展会达到5,0000多平方米的超大规模的展示面积，3150个国际标准展位，来自26个国家和地区的640家参展商，是以往国内机床展上难得一见的！展会4天，现场成交额达5.12亿元人民币，意向成交额约8亿元人民币。    如今，中国主要机床企业不仅将EASTPO看作开发新客户的重要商机，他们还会根据EASTPO展会日期开发新产品及建立营销策略。机床买家也倾向于在EASTPO展会期间制定采购计划。"不仅中国前十位的机床企业全部参加EASTPO展会，而且国外众多知名机床企业同样积极参加EASTPO展览会。"钟先生说。据美国Gardner公司最新汇总发表的世界机床制造企业排名数据表明，在世界机床业前20强的企业中有山崎  马扎克、吉德曼、大隈、天田、牧野、阿奇-夏米尔、丰田、大连、蒂森、哈斯、沈阳等都已连续参加EASTPO好几年了。"值得期待的是：EASTPO将于2007年7月25-28日在上海新国际博览中心举办，展示面积将突破70000平方米，4000个国际标准展位，成为中国机床展览规模最大之一！"钟先生的眼神掩饰不了喜悦与骄傲。诚信服务理念诠释企业品牌 目前，会展业仍处于起步阶段，还没有形成规范的市场竞争机制。过度竞争使得许多的公司和机构把大部分资金和精力都放在了拉展和拉参展商的事宜上，而无暇顾及对展览专业观众的组织和对参展客商的服务，导致展览效果大打折扣，让人有上当受骗的感觉。东博的机床展在专业展中能占到国内前三位，钟先生自有一套经营理念。他说："首先，公司在做展览的时候，始终强化自身的宗旨，在品牌，专业，规模和服务方面都会坚持自己的特色，做专、做大、做强是公司一致的目标。其次，公司周密的电脑系统，储存了十余万家海外及中国内地企业的资料，可随时向海内外客户提供各类贸易咨询服务；此外，还与国内外各大专业协会及各大专业媒体均有着良好的合作关系。最后，我们始终把参展商的利益放在首位，选择品牌也比较谨慎；组织专业的观众，使参展企业品牌达到更好的宣传效果；展会期间同时举办交流会，论坛等形式加强行业信息沟通。"    当初将展会名称与公司名称合二为一，选择这种发展模式，东博是出于对展商客商负责的态度，出于对东博机床展未来的信心。东博关注企业的顾客价值和满意度。对展商和客商服务、对行业负责、对社会负责，报着这样的目标，东博开辟了机床行业的专业网站    东博网。"东博网作为及时、全面发布机床行业供求信息、技术进步和理论研究的专业平台，是目前服务于机械终端用户及相关产业、报道国内外最新动态的专业性权威行业网站，读者覆盖汽配、航空航天、船舶、军工、纺织、通信电子等相关用户的中高管理层、技术人员以及机床生产厂商的中高管理层。自创建以来，其专业性和权威性得到了业内的一致认可。"而作为另一个服务平台，东博的展会快讯更是及时关注了招展动态及业态趋势，为参展企业提供最权威、最有效的舆论支持及到位的宣传推介服务，以达到"浓缩亮点、提升品牌、推荐名优"的目的。为了使2007年东博国际机床展能够圆满召开，东博展览公司斥巨资强势推广展会，不仅通过上百家国内外各大报纸、专业杂志以及专业网站进行全方位、不间断的强势宣传推广。目前东博已与十几家知名行业媒体建立合作关系，其中有Modern Machine Shop, MM, American Machinist, Cutting Tool Engineering, ManufacturingTalk,   械と工具等。同时，东博也加强了同欧盟、日本、韩国、印度以及中国台湾地区等国内外各机械行业协会的合作往来。诚信是每一个商家在竞争中取胜的法宝。东博公司就一直坚持着诚信服务的原则。2003年非典时期，到3、4月份时，展览招商已达到了80％，展览面积将近3万平米。可到5、6月份非典严重时期，大部分展商纷纷要求退展，加上前期所做的大量宣传、准备工作，让东博遭受了巨大的经济亏损。钟先生说："东博亏损并不是最重要的，重要的是考虑客户的利益，考虑东博这个品牌的诚信度。东博有了诚信，才能在这行业站稳脚，才能长期发展。" 依托专业品牌拓展企业发展规模 东博公司前身是浙江新世纪展览公司，成立于1996年，是一家专业承办展览、会议及社会团体活动的信息企业。目前，东博公司已分别在杭州和温州设立机构，并在韩国、日本、意大利、台湾、香港及北京、广州、成都等地均有良好的合作伙伴。公司目前拥有一支业务娴熟、精明强干的展览专业队伍，下设国际展览部、展览部、项目部、广告信息部、策划设计部、综合部等部门。钟先生的目标是将东博发展为以展览为主，产业多元化的大型企业。东博依托公司多年来举办机床模具展览的资源优势，投资工业园区在模具行业形成了很大的影响力。2003年7月，东博公司和重庆市渝北区政府签订合作协议，联合4家温州企业共同投资30亿，打造重庆市模具产业园区。这项工程于当年12月正式动工。该园区占地3200亩，分市场交易区，制造加工区，研发培训展示区三块，