人民大会堂浙江厅，来自全国各地的200多名华通机电集团（以下简称“华通”）的营销精英在此聚首，为期两天的华通2006年度北京秋季营销会议拉开序幕。 而此次的聚会，对于华通人来说，又有着特别的意义。因为就在不久前，“FATO华通”商标刚刚获得了“中国驰名商标”的殊荣，这就使得中国电器之都——柳市拥有的“中国驰名商标”数量增加到了六枚。而对于这一得来不易的殊荣感触最深的，莫过于华通的董事长李成文了。自1986年创办华通前身——山门变压器厂开始，这位年轻的企业家已经掌舵华通20年，他亲自经历了华通“破茧成蝶”的全过程。 然而当记者真正面对李成文时，感觉到更多的则是眼前这位刚步入不惑之年的企业家的谦逊和实在。他坦承，华通对于‘中国驰名商标"的渴望和追求已经很久，但“其实对于华通来说，‘中国驰名商标"的获得意味着一个新的开始。” 20年后，李成文带领华通向更高的山峰攀越的决心丝毫未减。 三次飞跃 华通“破茧” 回忆起1986年创建山门变压器厂的情景，李成文依然记忆犹新，而让他更加记忆深刻的，还是1989年的那次“打假风暴”——国家六部委派出工作组进驻柳市，专查假冒伪劣，一时间，柳市的众多电器企业纷纷折翼。 然而，在这场风暴中，山门变压器厂却毫发无损，且“因祸得福”，成为了政府“扶优”的重点对象。 “其实就是因为我们从企业创立之初就确定了‘质量立企、品牌兴业"的发展思路，并率先申请了‘生产许可证"。”在内心深处，李成文是感谢那次“打假”的，因为他一直坚信，“真金不怕火炼”。 获得了政府的支持，山门变压器厂很快走上了加速发展的道路。“1993年，邓小平同志南巡讲话之后，我们都意识到，只有加大投入，才能有更多的产出。”于是，山门变压器厂与柳市的正泰、德立西、天正等几家走在前面的企业一起，搬出了租借的厂房，开始买土地、建工厂、购置设备，扩大企业规模。李成文将其总结为企业成长过程中的第二次飞跃。 而第三次飞跃无疑就是1996年华通机电集团的成立。以山门变压器厂为核心，柳市的多家企业强强联合，组建了华通机电集团。“成立集团之前，山门变压器厂的年销售额只有2000多万，成立集团之后，销售额马上就跃升至五六千万，而以后，都以每年30%~50%的速度在攀升。”李成文至今认为，当初的“联合发展”是非常明智的选择。 随后的事实印证了李成文的“先知先觉”。而今的华通，规模早已不能同日而语。2005年，华通的各项业务的销售总额达到了21亿元，比1996年刚组建时翻了近40倍。华通的主要业务范围也从当初单一的低压电器，拓展到了高低压电器、仪器仪表和输配电领域，并建立了以集团总部为中心、省会城市为枢纽、辐射市县的三级营销网络体系，旗下拥有600多家专业销售公司。 在22日召开的2006年度北京秋季营销会议上，一组被公布出来的数字更让各路营销精英精神大振：“2006年上半年，华通实现了销售收入13.915亿元，出口交货值2273万美元，同比分别增长了31%和27%。”可见，在2006年，华通将取得更可喜的业绩。 如今，华通的步伐已经跨出了柳市，来到了上海。在上海青浦，一座占地10万平方米的厂区已经崛起，华通在这里设立了以高、低压电器成套设备制造为主要业务的上海华通企业集团有限公司。华通在高压和成套电气领域的强势地位也已凸现。 与此同时，华通的国际化战幕也已徐徐拉开。李成文说，“早在1996年，我们就开始做外贸，但开始时主要是做一些配件的出口，整机很少，而且多是订牌生产，现在我们正在致力于在国际市场上推广自己的品牌。”据悉，目前华通已经在国际上注册了一百多个商标，并通过了UL、KEMA等多项国际认证。在阿联酋的迪拜，华通设立了一个分支机构，今后还要继续构建国际化的营销网络。 在今年的广交会期间，华通还举办了首届国际贸易洽谈会，100多位国外知名电器经销商应邀参加。李成文将设立国外代理商看作是华通开拓国际市场的新举措：“与国外经销商加强互利合作，才能共同推进华通品牌在当地市场上的占有率，逐步打开国际市场的局面。” 创新立市 华通“成蝶” 身处精英辈出的中国电器之都——柳市，虽然掌门华通20年成绩不俗，但眼前的李成文依然是谦和的。“柳市一些大企业的发展战略和营销模式值得我们借鉴，我们也在不断学习。”但李成文认为，企业要想发展，不能一味地“跟随”，一定要有创新精神。 “90年代是借牌，现在是‘创牌"。”获得“中国驰名商标”，华通打响了其“创牌”时代的头炮，而这条“创牌”之路依然需要坚持不懈地走下去。 CF系列新产品的推出就是华通在“创牌”道路上走出的大胆一步。 CF系列新产品是华通具有自主知识产权的产品，“CF”是华通独有的型号。对于低压电器来说，产品型号具有惟一性，是企业品牌不可分割的一部分，也在一定程度上成为了产品的代名词。而长久以来，用户对于一些传统的低压电器型号已经熟知，一个新的型号从诞生到被用户接受，显然需要一段漫长而艰难的过程。 但要想在低压电器的竞争中脱颖而出，就必须具备创新的勇气。于是，李成文决定“创牌”——推出全新CF系列产品，凭借过硬的产品质量和卓越的产品性能打开市场。谈到此，李成文对记者讲起了“蓝海战略”：“与其在红海里以低价拼杀，不如自己创造出一片蓝海。”其实华通推出CF系列新产品，就是要打赢一场“差异化”之仗。 事实证明，CF系列新产品确实是经得起考验的，这从其取得的一系列荣誉中就能看出：CFW3智能型万能式断路器经专家鉴定达到国际先进技术水平；CFW45型智能型万能式断路器入选浙江省“火炬计划”项目；CFC20S交流接触器获得温州市科技进步奖；CFC20S交流接触器、CFQR2智能电动机软启动器等产品获得30多项国家专利。 在这些荣誉背后，是华通对于研发工作的重视。“目前，我们每年都会以不低于销售额3%的资金用于技术改造和产品研发。”李成文告诉记者。这样的研发投入力度已经逼近国际知名电气企业。 而与各科研院所和高校的紧密合作，更加充实了华通的研发力量。李成文介绍说，“在低压方面，我们的合作伙伴主要是上海电器科学研究所，在高压方面，主要是西安高压电器研究所。我们的合作方式很多样化，首先就是信息共享，我们经常组织技术人员与研究所的专家进行交流，包括在新产品开发之前，会共同商讨新产品定位及研发思路，其次我们还会购买他们的研发成果，或者委托他们开发新产品。”这些灵活的合作方式，使得华通的研发效率最大化。 专注主业 华通“腾飞” 李成文的另一个身份，是中驰财团的掌门人。 2004年5月，李成文联合温州七家知名企业发起组建了中驰财团，在国内引起了很大反响。之后，外界对于财团的评论则一直褒贬不一。有人认为，这是一种资本整合的全新模式；而有人则为其冠上“炒房团”的帽子。
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