引言：随着我国信息行业的快速发展，日臻完善的GPRS/CDMA通信网提供数据应用已经广泛应用于远程无线数据采集、金融网络等。移动运营商也将行业应用作为个人业务以外的新的增长点。在这种市场形势下，国内大批的GPRS/CDMA 终端设备厂家如雨后春笋般的成长起来，推动了国内无线数据传输应用行业的发展。作为国内首家推出GPRS数据终端并在这个行业中确定领头地位的深圳宏电公司，经过这几年的积累和发展，现在的运营发展情况怎么样呢？我们带着这样的疑问，采访了宏电公司的总经理施伟年先生。 在亚洲电信展览会结束后的一个天气晴好的下午，在深圳市中心区泰然科技园区宏电深圳总部，从施总的办公室俯首深南大道，翠绿的树林中车辆川流不息，雨后的天空格外明亮，窗外的景色令人心旷神怡。施总刚从亚洲电信展归来，略带一丝疲惫。可一提到GPRS/CDMA的话题，施总立刻就有了一种兴奋，脸上的疲惫一扫而光。在轻松愉悦的氛围中我们的采访仿佛融化为一种朋友式的交流。 正确定位 打造企业核心竞争力 提及打造企业的核心竞争力，不得不回味宏电创业初的艰难：宏电公司1997年成立后从事系统集成，直到2000年，宏电在视频会议、通信网监测等领域都做得不错。这个阶段虽完成了公司的前期积累，但也体会到没有自己核心产品的企业在经营中的尴尬和困难。 “在公司高层的经营会议上，宏电决心研发自己的核心产品，并且专心、专注开发在行业有主导性、有大量应用前景的产品来实现公司跨越型发展的经营目标。”施总说：“恰逢2000年10月北京电信设备展，我们关注到GPRS通信技术，并从那时起就成立了专门的项目组进行该产品的市场调研和产品研发。”宏电在后来的调研中认识到：首先，一定要紧跟信息产业部和国内主流运营商的发展规划，保证公司研发的产品领先于国内同行，也能够及时的得到应用推广；其次，公司在产品细分方面选择了避开可能很多厂家进入的GPRS/CDMA个人应用产品的开发，凭着前面几年对电力、环保、水利、气象等部门运营技术瓶颈的深刻了解，宏电选择了用于信息传输智能化的M2M（机器与机器）通信的工业应用产品。正确的定位使得宏电的产品推出后即刻受到各个行业客户大力追捧，结合公司与中国移动、中国联通的联合推广，很快在国内掀起一股“工业手机”无线传输应用的浪潮，各行业客户、系统集成商几乎把是否应用GPRS/CDMA通信用于系统工程来评定项目是否智能化的标准。 创新、系统化经营——企业跨越发展的动力 如何获得长久的成功，持续保持企业跨越发展的动力，是宏电一直以来最为关注的重点。公司自正确定位以来，就确定研发以市场为导向，结合行业发展趋势，给出最佳解决方案，使公司的产品在起跑线上就能够超越对手。宏电今天的产品都独具特色，这是有目共睹的，因而有效的避免了产品的低级竞争。比如，宏电的Galaxy移动路由器支持动态路由协议、静态路由和NAT功能，是一款真正意义上的路由器，可用作企业内部网络组网、共享连接Internet网络等应用。支持PPTP，L2TP+IPSec VPN功能，为用户跨区域和在复杂的网络环境组网提供了极大的方便，同时提高了用户数据传输的安全性。在产品主要功能领先业内的基础上，公司又开发出内置电源适配器、多LAN口接入终端、金融专用终端等，满足广大客户的个性化应用需求；公司一直坚持技术领先、创新；并不断的自我否定和自我超越，从而保证公司产品在业内一直处于领先地位。 宏电有很多产品在业内还没有竞争对手超越它时，就通过自身的产品升级替换掉它，确保销售的所有产品都是业内功能最先进的产品；另一个很重要的方面就是产品质量，宏电运用很多科学方法来管理它。施总自豪的说：“我们有完善的ERP系统，能记录每一个来料、每道工序的加工检测记录、销售去向、返修情况等数据。通过这个系统，我们能够跟踪到每批次的生产状况，进而改善产品的设计、采购、生产、装配、检测等，实现良性循环，能为公司‘创新——自我否定——创新’的科研工作提供丰富的一手资料。” 做龙头，不做寡头 四年前，宏电率先进入GPRS/CDMA M2M无线数传领域。经过4年的发展，由于数传电台在自身在组网、维护方面的复杂因素，已经逐渐被GPRS/CDMA取代。国内的无线数据传输领域，GPRS/CDMA无线数传厂家不少于20-30家。施总对行业的发展如数家珍: 2002年5月在GPRS投入商用的第二日，宏电就在国内率先发布GPRS无线数据通信系列产品，开创了GPRS行业应用的先河；2003年3月中国联通CDMA 1x网络商用的同时在国内率先发布CDMA 1x无线数据通信系列产品，由此带动的CDMA行业的规模应用。GPRS/CDMA无线通信传输系统有着广泛的应用，GPRS/CDMA应用技术的成熟让很多厂商进入这一领域。 “其实，我们潜意识里期盼一些有技术实力、有先进的经营管理理念和高尚的职业道德的电信人进入这一领域，将国内的GPRS/CDMA数据传输产业做大做强，形成蝴蝶效应从而吸引世界的眼球。”施总说：基于现在的市场现状，随着项目发包方（最终客户）对项目稳定性要求的日益增加，集成商对GPRS/CDMA终端采购因素的理性回归，那些缺乏技术基础和创新实力的厂家终将会被市场“洗牌”。对于宏电来说，国际贸易正逐渐取得成功，更多的产品将远销海外；另外，公司将持续提升研发水平，着重研发适合国内外不同网络的无线工业数据传输产品，并为客户提供方便快捷的服务，让宏电品牌逐渐渗透到全球，打造成为业内全球第一品牌。 扩大自身优势，打造整个产业链的合作共赢 十年风雨，宏电一路走来并茁壮成长，在问及公司成功的经营模式时，施总自信而坚定：的确，经过近十年的发展积累，宏电拥有国内其他厂家难以超越的优势。在公司产品的研发方面，宏电通过联合国内著名高校的研究院，保证产品的研发始终走在行业前列；在应用推广方面，宏电携手中国移动、中国联通共同进行产品商用测试和行业应用推广，公司产品与网络的兼容性得到网络运营商的肯定与好评；在市场推广方面，宏电一直秉承当初的经营理念“自己专心做研发，保证提供业内最稳定、最具有性价比的产品给合作伙伴”。在市场上，与全国广大代理商和集成商全面合作，在产品方案、
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