坐落在江宁区上坊镇的南京江陵机电制造有限公司是一家民营企业，创办于2000年6月。短短几年间，该企业发展红火，产销率达到100%，销售额上升到1个亿，其主打产品“永力”牌起重、建筑设备用的锥形转子电动机占据了全国30%以上的市场。可以说，江陵机电的发展历程是富有传奇色彩的，江陵机电的决策者张如兴是富有传奇色彩的。 【今日商报报道】 [成功经验之一] 企业决策者顺应潮流，做出先人一步的决策，才能开创企业发展的新局面。 熟悉张如兴的人都知道，这个当过兵、转业后干过领导的汉子是个思维活跃、勇于创新的人。早在1992年，他就乘改革春风率先下海经商，至1999年时已是个小有财富的商人。此时，过去的战友有一经营不善的塑料厂想请他接手，豪爽的张如兴出资180万元买了下来。厂子是盘下来了，如何让其发展壮大，一直是张如兴的头等大事。他认为，一个成功的企业必须拥有拳头产品，他在不停地寻找着。2000年4月，他敏锐地捕捉到全国起重电机市场供不应求，而为起重机配套电机制造企业普遍机制不活，规模较小，他立即组织市场调研，并做出一个事关企业兴衰的重大决策——转产特种电机，于2000年6月正式投资500万元组建了南京江陵机电制造有限责任公司。 当时行业中的霸主南京起重电机总厂也位于江宁区，于是不少人就劝说张如兴：“那可是建厂30余年的老牌国有企业了，你怎么敢和它竞争，你这不是蚍蜉撼大树吗？”张如兴回答：“有弊必有利，和老大哥在一起能随时鞭策我把企业做得更好，而且可以更方便地向老大哥学习技术，来充实自己的企业，一起为家乡的经济做贡献。”6月份开始创业、培训员工，张如兴天天吃住在厂里，经过短短3个月的筹建，9月份第一台电机正式出厂了。 [成功经验之二] 发展是硬道理，竞争要靠真本事。 电机生产出来了，但由于牌子新，市场对“永力”牌电机很陌生，手中又没有客户，销售十分困难。怎么办？张如兴决定亲自外出推销。他带领销售人员赴河南、广东、重庆等地，一住就是一个多月，给顾客讲解永力牌电机的性能，告知永力牌电机的优越性，用自己的真诚赢得客户的认可。经过试用、批量使用，永力电机终于在市场上一炮打响。 张如兴意识到质量是产品的生命，技术创新是企业发展的有力支撑。为此，他专门聘请东南大学的技术专家进行科技创新，提高产品科技含量。公司自创办至今，前后二年时间里已批量生产出10个规格、20多个品种的电机，同时还研制出7种系列派生电机，月产量20000多台，月产值达1200万元。企业上了轨道，张如兴想得更远。为增强企业竞争力，他抓生产抓质量更狠抓信誉，率先承诺全国最远的地区36小时送货上门，华东地区24小时到货，售后18个月包修包换。如今，主动上门订货的客户就占30%以上，公司生产的各种规格电机销往全国各地，并成为天津起重设备有限公司、上海劲雕设备厂、南京起重机械总厂等国内几个大型起重设备厂的批量配套产品。 [成功经验之三] 成就事业需要敬业精神、吃苦精神。 张如兴事业的巨大成功，是与他永不满足的敬业精神紧紧相连的。2000年9月，江陵机电第一批产品是张如兴亲自送往河南新乡卫华起重机厂。该厂厂长见了老张，二话不说就要他喝酒，张如新说不会喝，厂长道：河南规矩，见面三碗，你醉一次给我看。看着车上那20多万元的货，张如兴二话没说连干了三碗，最后他是怎么走的至今也不清楚，但那车货全被卫华起重机厂买下了，据说是该厂厂长亲自领人卸的货。 做大做强是张如兴给自己定下的目标，因此只要手里有一点钱，他马上就用于投入再发展。2004年4月，他投资500万将原来的冲压车间改成电机分厂，新添设备80台，增加工人200余人，今年1-5月销售收入达5500万，比去年同期翻了一番，年底有望突破2个亿。 [成功经验之四] 成功的企业家必定有一颗爱心，真诚关爱职工，回报社会。 企业创办初期存在很多困难，但张如兴从来没有拖欠过职工的一分钱，对员工视同家人，谁有困难他都伸出援助之手。用张如兴的话说，企业活，要留人留心。创业初始，张如兴亲自登门邀请南京起重电机总厂退休的老工程师一起开创事业，老工程师为他的诚意所感动，投身于他的机电事业中。他细心地考虑到公司年轻人比较多，专门拨款建造了篮球场，建立了员工活动室，2003年11月又投入近百万元建造了职工浴室及“三乐”超市。对许多淮阴、宿迁等地的技术人员，他嘘寒问暖，家住东山的职工天天上下班有专车接送。 这几年，张如兴年年都慰问困难户，给养老院送慰问金。2002年，他赞助了一位南京大学的失学学生，2003年又为抗
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